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创造利润的核心——销售团队内训

 

创造利润的核心——销售团队内训
 
老板你好,你经常四处学习,你的团队呢?就像你在天上飞,而你的团队在地上跟头跘子跑的呢。
          ——企业最大的成本是没有经过专业训练的业务员!
以我多年的培训和管理经验来看,一个企业只要销售部门健康就没什么大问题。就像人只要肾好,一切都好。我们讲:水为财,在五行中肾也代表水的象意。肾主骨生髓造血,销售部门也像人体中肾这个器官一样。
人要肾好,要进补、锻炼、节欲。销售部门要好,要培训、要求、控制。
肾补好了强身健体,补错了却容易造成肾好的假象,以为自己性能力增强了。其实精满不思欲!销售培训也很多,听对课对业绩提升、员工能力增强有帮助,听错课除了浪费时间、金钱,还会对销售人员的成长产生副作用。前几天网上有一个培训师做银行系统业绩提升培训,居然拿板子抽学员屁股,而且培训费用一天10万元,我也是呵呵了,就像前几年某企业培训让员工当街跪着爬,我就纳了闷了,什么旁门左道、江湖术士都敢顶着培训师的名义招摇撞骗。
我22岁开始做销售,直到24岁做到销售冠军才开始讲课,因为我觉得如果自己没做到就去教别人是不负责任的。做企业管理、培训这么多年到现在36岁才真正以讲课为职业,一切都是厚积薄发、水到渠成。
那么到底怎样的销售训练才能对企业真实有效呢?
我觉得第一,培训不是请客吃饭,大家开开心心、唱唱跳跳就叫培训。第二,培训不是打感情牌,课堂上配合音乐哭的稀里哗啦,老板也挺感动,结果上班两天后原形毕露。第三,培训不是随便抓个人来做,术业有专攻好吗?你让你公司前台给业务员做培训这不胡闹吗?前台跟你最久?好吧,请问她亲临一线做过业务吗?第四,你说你自己做,好吧,你讲的特别好但员工为啥不听你的或者阴奉阳违呢?员工永远会认为你是站在你自己利益角度上讲的,不是吗?
真正的销售训练解决以下几个问题:
一、从“要我做”到“我要做”
二、激发业务员的心灵力量,让他明白“为什么做”
三、让他清楚“怎么做”
四、让他把“任务”变成“目标”,“目标”变成“计划”,“计划”
变成“行动”,“行动”过程中“检讨调整”,最后化为“成果”,这是不是你要的?
你以为晨会喊几句口号就万事大吉了?你会发现你急他不急。你威胁他不出业绩就滚蛋,灵吗?此处不留爷,自有留爷处。那咋办?其实他不是不想赚钱,而是没有克服“怕”和“懒”,他也不是不想出单,只是他不知道该怎么做。
你修炼到现在是不是全靠着一个想过好日子的决心、百折不挠的坚持以及大量的付出和行动?假如当年有人告诉你销售是有方法的、创业也是有规律的,你是不是能缩短一下你的奋斗期,早点享受成功?最起码你刚创业的时候心态是极好的,到了今天你有了自己的团队,你能保证他们的想法和你一样?就算想法一样,环境也不一样啊。老板都是被逼出来的,同意这句话吗?
讲到“环境”的问题,那么我们来复习一下“销售部门要好,要培训、要求、控制”这句话。什么是好的“环境”?好的环境有逼人成功的规定!人才是要求出来的。
培训要落地,取决于老板的态度。你亲自参加培训吗?你100%支持、相信培训吗?培训后你会要求你的销售队伍吗?能坚持吗?成功就是简单的事情重复做。你是唯利是图还是真心想通过你的产品帮助更多人?你有使命感吗?
什么是企业文化?企业文化就是老板文化。老板不爱学习,员工保证不爱学习;老板不谦卑,员工服务态度一定不好;老板不诚信,员工必然尔虞我诈。
作为老板,你就是一切的根源!
 
                                   您企业的销售人员彻底革新销售观念了吗?
您想掌握最顶尖的销售技巧和方法吗?
您的销售团队能大幅度倍增业绩吗?
企业怎样才能拥有优秀的销售队伍?
                                   关键在于——学习、训练
 
成功需要教练,你的教练在哪里?
只有第一名能够教你成为第一名!假如销售冠军不能教你说服力,那么谁可以呢?
底子比面子更重要,收入比头衔更重要,实务经验比虚名更重要。
不是真人不露相。没有三两三,哪敢上梁山,行家一出手,便知有没有。
 
    冠军是一种信念,更是一种帮助他人的心灵力量。在韩涛心中,这种力量被深深地激发出来。
                                ——亚洲超级口才教练 刘景斓
 
经历:
16岁受拿破仑.希尔、戴尔.卡耐基著作影响。
22岁进入营销业务界,从基层推销员做起,历次跨行业做到销售冠军,具备丰富的销售实战经验。
31岁起从事企业培训、管理工作
潜心研究销售说服、潜能激发十余年时间。22岁起,接受了数十位亚洲顶尖人物的指导,短时间内不仅改变了自己的人生,更协助了众多愿意成长、改变的学员突破自我,达成理想目标。韩老师致力成为各领域成功企业家的合作伙伴,共同携手创造新财富。
 
课程咨询电话:李老师 18609003277
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